珠宝互联网化挣脱地域限制，珠宝租赁解决三大关键因素大有可为

随着传统黄金的刚需性及个人消费的增长，消费需求类黄金饰品需求量稳定增长。在消费提质下，未来中国奢侈品市场消费将持续升级，而珠宝首饰等高保值饰品将成为居民消费结构快速升级的最大受益者。

随着中国经济的持续发展，人均收入越来越高，对铂金、黄金、钻石、翡翠、玉石、红蓝宝石、水晶等产品年需求也会持续增长，而且高端产品的消费量将会保持较高增速。按照这样的发展趋势来看，预计到2024年，销售收入将达到5769亿元左右。

1、新一代年轻主力的消费增长

日常化消费习惯：新消费主力偏爱个性化设计产品，珠宝消费呈现日常化趋势；情感消费需求：情感消费需求是推动钻石消费主要驱动力；定制化消费偏好：定制消费双向扩展，高端定制向中高端定制消费市场渗透以及奢侈风格向时尚设计延伸。

2、三四线中产阶级规模扩大

三四线中产阶级人口高增速为珠宝消费贡献需求新亮点。2018年我国中产阶级人口约8亿，占总人口70.17%，其中低线城市新中产阶级规模扩大，成为珠宝新增消费群体，为市场带来新活力。

3、利用互联网推动线上购物

随着大数据与“互联网+”的不断发展，以互联网为基础的新商业模式的确立已是大势所趋。珠宝行业应抓住商业模式变革的机遇，利用大数据分析进一步细分市场，明确品牌定位；利用互联网经济拓宽销售渠道，拓展客户群体。分享时代流量经济，线上生活引导消费需求。电商平台的发展和消费者习惯的改变推动线上购物的主要来源。

珠宝市场的未来发展将继续良性态势，而随着互联网、年轻势力的不断涌入，珠宝的消费地域也将不断扩大，以前受制于没有门店而无法对下沉市场进行打入的问题，将通过互联网得到很好的解决，国家大力发展5G网络、推动农村快递业务体系发展，这将为珠宝消费的打开提供最好的支持。

珠宝消费会继续增长，而随着各种经济形态的转变，珠宝的消费观念其实也已经有了一定的改变，尤其是国外市场早就存在的珠宝共享及租赁模式，近几年已经受到了国内诸多企业的重视，同时国人对于租赁形态的感官也在渐渐形成。

珠宝租赁在国外已经相对成熟，这与国外用户对于创新消费模式的敢于探索有很大关系，而在国内，基于国内用户相对保守的珠宝消费习惯，真正接受珠宝租赁的用户还是寥寥无几，那么如何让更多的人能够认同珠宝租赁服务呢？奢享会小编认为影响珠宝租赁交易的几大关键因素才是打开用户认知的核心所在。

1、是否能真正保障产品的质量与安全？

无论是珠宝购买用户，还是珠宝租赁用户，她们一致认为佩戴珠宝就是为了提升自己的气场与气质，因此对于珠宝的货真价实是非常看重的，首要关注的就是珠宝的真实质量。而对于租赁用户而言，除了重视珠宝的质量之外，对于珠宝的清洁与安全也是特别注重，恰巧现在又是疫情特别时期，这个问题则更加不可忽视。

2、是否真正让用户享受到实惠与便利？

如果一个用户真正有佩戴珠宝的需求，那么接下来的问题将会是首要面对的，即是买珠宝还是租珠宝呢？聪明的人都会进行全方位的比对，例如买一款珠宝需要一次性付多少钱，真正佩戴的次数会有几次，基于自己真正的需求选择合适的方式，才能物尽其用。

当然，珠宝租赁平台如果没有真正给予用户实惠的价格，那用户经过对比之后可能会退而求其次选择直接购买优惠的珠宝产品，同样如果租赁的流程繁琐也会导致用户产品不如直接购买的心理，因此珠宝租赁服务想要俘获用户更应提升自己相对于珠宝购买的竞争力。

3、是否能提供多场景佩戴专业意见与服务？

对于有珠宝租赁需求的用户来说，她们潜在的需求里应该包含多频次短时间的佩戴需求，因此她们在不同的场景中会面对不同的佩戴搭配，而这一切对于个人而言难度比较大，因此如果有专业的设计师或时尚穿搭达人提供专业的意见，或者在珠宝租赁平台中针对多场景上架对应的产品，则可以让用户更轻松的完成选择。