金玳珠宝以全新理念走进新零售领域

2020年初，突如其来的新冠疫情给零售业市场带来巨大的冲击，由于黄金珠宝品类并不属于必需消费品，而且在春节期间属于销售高峰期，因而成为市场中疫情影响的“重灾区”。为了应对疫情造成的影响，金玳珠宝在创始人曾志远的带领下，创新经营思路、突破传统销售模式，带领品牌开启了线上新零售模式，并在短短几个月的时间里成为线上珠宝零售领域的佼佼者。为此，记者对曾志远进行了专访，探索珠宝与新零售融合的成功秘笈。


记者：曾总，首先恭喜您在珠宝新零售领域取得了优异的业绩。您能先给我们讲讲您与珠宝的渊源吗?

曾志远：说起我和珠宝的缘分有三十年了，最初我只是珠宝国企公司的一个小学徒，后来慢慢学习做了技术人员。在技术提升的同时，对黄金珠宝行业也有了更加深刻的了解。随着国家对黄金珠宝市场管制的变革以及行业市场化发展的来临，我觉得这是一个很好的创业机遇，于是便从国企中出来，开始了珠宝创业之路。这一路走来，金玳珠宝已经成为我生活生不可缺少的一部分了。


记者：我们知道，金玳珠宝2008年创立，现在已经有10余年的历史了，可以说在国内珠宝行业中也有了较深的品牌基础和影响力，品牌地位也相当稳固了。那您是如何想到要开辟线上新零售渠道的呢。是早有这个战略部署，还是疫情影响下不得已而为之呢?

曾志远：新零售经济是未来市场发展的必然趋势，对于珠宝行业来说，传统营销模式单一，面对的进店人群基本集中在中高收入群体，较为集中和固定，这样一来市场扩展的空间必然受到局限，珠宝品牌要想长久发展下去，就需要突破固有局限、脱下奢侈品的外衣，渗透到大众消费结构之中。我对线上新零售也已经关注很久了，也确实在规划发展线上新零售渠道。这次疫情的影响，可以说是提前启动了我们的战略计划，我想这也是一个契机吧。