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网络销售拉开竞争帷幕
录入：珠宝使者  来源/编辑：中国珠宝网  时间：2008-8-27  〖 双击滚屏 〗
当普通消费者还沉浸在珠宝专卖店的时候，许多新潮、年轻的消费者已敏锐地加入了网上直销珠宝市场，网络珠宝直销方便、快捷、实惠的服务，迅速吸引了他们的目光，他们开始热衷谈论在网上淘珠买宝。不知不觉中，许多传统的强势珠宝品牌也开始频频涉足珠宝网售市场，一些新兴网络公司还注入了可观的风险投资，获得了持续发展的动力，网络销售的帷幕已徐徐拉开。
　　近日，英国天然水晶珠宝商紫灵（深圳）公司与吉喜利网站达成合作，将旗下代表青春元素的水晶宝石品牌“紫灵”独家授权给吉喜利网上独家销售，这标志着国内交易量最大的水晶珠宝正式拉开电子商务竞争的序幕。在新闻发布会上，“紫灵”大陆区总裁刘心宇表示：国内珠宝行业的白热化竞争，从黄金首饰开始逐渐蔓延到钻石、水晶等宝石领域，受到钻石成功进驻互联网的启发，紫灵决定将公司旗下青春元素的“紫灵”品牌率先切入电子商务营销。
　　无独有偶，2008年7月1日，金嘉利钻石（香港）旗下面对终端消费者的网络钻石交易平台蓝色多瑙河钻石网www.18diamond.com盛大揭幕。它定位于高档化、国际化、多元化的蓝色多瑙河网络钻石交易平台整个风格幽雅浪漫而充满幻想。其中操作版块的设计也是极具专业化和人文化；集布局合理、操作简易、交易迅捷于一身。金嘉利人相信，蓝色多瑙河钻石网必将开创一个崭新的销售时代。
　　在以简单产品为主的第一代电子商务，发展到以复杂高端产品为主的第二代电子商务历程中，珠宝网上直销正渐渐展示出巨大的商机。有专家预言，未来几年，中国将会出现规模巨大的珠宝网络直销上市公司。
　　“通过网络直接销售翡翠成品，我们将翡翠产业链中间的诸多环节都省去了，实际上我们省去的便是传统商家附加在消费者身上的实体店的开支，以及二三级中间环节的诸多费用！”翡翠王朝CEO杨牧仁这样评价他的成功之道。纵观近些年来网售珠宝企业的发展，他们多采用网络传播方式，突破了传统营销在时间和空间上的限制，最大限度地减少了经营成本，降低了经营风险，在激烈的市场竞争中显得极为灵活。珠宝网络销售品牌在发挥产品采购、产品销售的优势之余，还在网页的设计和创新上也投入巨资，融入高尚的美学。他们紧紧抓住消费者的心理，不断搜集最新的产品信息，并迅速上传到网上，消费者即可一览无余，轻点鼠标便可选取所需。
　　网售珠宝品牌保持创新，紧跟时代潮流，让产品充满年轻的生命力。他们时刻提醒消费者，自己既是经典品牌，又具有21世纪的活力。无论是新商品、新代言人或者其他活动。这些品牌始终要保证给消费者新鲜、刺激感，以吸引大众消费者。在价格策略上，也是层次分明，开发在大众消费者承受范围之内的产品。
　　说到网络销售的典范，就不能不提“钻石小鸟”，它的模式更多是选择低成本的推广渠道，选择非常少的货币资金积压，钻石小鸟建立自己的网站，并在每个城市设立一家小规模的体验中心，借以和一线的消费者保持密切的联系。“钻石小鸟”经营者专业的精神以及在市场上积累的口碑，迅速打响了自己的品牌，获得了丰厚的风险投资。
　　从网售企业的成功之路可以看出，网络销售要获得消费者认可，诚信是他们必须突破的瓶颈。在市场营销上，拓宽营销渠道，在网络渠道的基础上持续创新，利用传统店面渠道带给消费者的心理安全感，构建实体体验店和网络店相结合的中国特色网售模式。
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