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珠宝销售淡季应该如何以快打快
录入:珠宝使者  来源/编辑:中国珠宝网  时间:2018-8-14  〖 双击滚屏 〗
销售无非是两个季。旺季,客似云来。淡季,闭门思客。
  每至珠宝的销售淡季,凛冬就会到来……因此,早年间人们应对淡季的凛冬时,通常都会采用这个口诀:少出差,多屯货,偶尔上上培训课再直观的说法就是以静制动但是现在是什么时代?
  在这个快鱼吃慢鱼的时代,用传统的“以静制动”去应对已经不切实际了,毕竟市场不是电影,也不是太极。
  面对待瞬息万变的市场,目前唯一的出路只有一个——以快打快。快到在红海里杀出一条生存之道,快到预测到未来的市场,寻找蓝海,占据市场高点。但这绝非易事,你才要把淡季的时间也运用起来。
  整合推广产品
  销售淡季,是营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓,因此,适度调整产品布局和结构,对市场销量不会带来太大的影响。
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  推广新产品,尤其是盈利产品。新产品推出后,因为新,所以,会给业务员以及经销商新的感觉,新的动力,最终给市场带来新的增长点,让整体销量上升。
  淘汰老产品。通过推广新产品,替换老产品,新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品,重在推广,通过新产品上市和大力度推广,能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”,从而激发渠道活力,让市场动起来。
  拓展拓宽渠道
  新产品推出后,要想在淡季有较好的市场表现,积极地拓展、拓宽渠道必不可少。在销售淡季,由于竞争对手的减少或麻痹,一些渠道往往被“闲置”不用,甚至丢弃,因此,对于营销人员来说,这恰恰是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会。
  消灭空白网点。蚂蚁多了也是肉,对之前无法顾及到的网点实施地毯式、全方位的开发与覆盖,整合渠道资源,有时能够起到意想不到的增量效果。到了旺季,更是可以产生“核聚变”效应。
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